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La Mauvaise Rencontre Samuel Mercer

la mauvaise rencontre samuel mercer

la mauvaise rencontre samuel mercer “La mauvaise réunion: pourquoi vous êtes au bon endroit et comment vous en sortir” de Samuel Mercer est une très bonne lecture. Dans ce document, il vous donne un aperçu de la façon dont les autres personnes se sortent de leurs mauvaises réunions, sans perdre la face. Par exemple, si vous rencontrez un client potentiel qui a beaucoup de questions, il est temps de faire une rapide présentation commerciale. Cependant, il y a quelque chose qui ne va pas avec cela. Il n’y a rien dans cette présentation qui indique que vous allez avoir des clients, alors vous pourriez aussi bien ne pas le faire. Au lieu de cela, permettez-moi de partager avec vous quelques conseils que j’ai utilisés pour conclure avec succès d’autres transactions.

Si votre présentation commerciale est importante, comme celle que j’avais, essayez de vous concentrer sur la question à laquelle vous devez répondre avant de commencer. Assurez-vous de connaître la bonne réponse avant de commencer votre présentation. Assurez-vous également que toutes vos réponses sont prêtes avant de commencer. Enfin, essayez de vous concentrer sur vos points forts. Ne vous inquiétez pas de vos faiblesses – vous pouvez surmonter cela rapidement. Concentrez-vous sur ce que vous pouvez faire mieux – et respectez-le pendant toute la durée de votre présentation.

Après avoir répondu aux questions, concentrez-vous sur ce que vous allez faire pour conclure la transaction. Si vous cherchez à améliorer vos compétences en vente, par exemple, vous pouvez consulter les statistiques et voir quel pourcentage des ventes que vous faites est généré par des références et quel pourcentage est généré par le bouche à oreille. Vous pourriez même trouver de nouvelles façons de faire connaître votre nom pour attirer encore plus de clients. La clé est de se rappeler qu’il faut du temps et de la patience pour bâtir votre réputation, alors ne vous découragez pas si les choses ne fonctionnent pas tout de suite.